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中国玩具业转战内销战役不易打

作者:母婴中心 阅读次数: 时间:2019-08-14 08:31:21

  目前,整个中国从事玩具生产行业的人都清楚,要拯救危机中的中国玩具业,出路在于内销。但是,转型谈何容易。贴牌生产不如自创品牌,2008年东莞玩具巨头合俊倒下,业界哗然。合俊的倒闭在于其只做贴牌生产,市场和设计全部依赖国外。其实,合俊并非不清楚作为外国的玩具工厂的危险,早在2005年的时候,就投入5000万资金开发自主品牌的产品,可惜没等自主的品牌研发出来,就发生了令它致命的“召回”事件。正是因为合俊太清楚只做贴牌订单的弊端,太急于转型,才作出了一个危险的决定——把大量的资金投向了自己并不熟悉的采矿业。而跨行业的资本运作反而令其陷入资金链崩溃的泥沼。

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  据媒体报道,2008年9月,东莞已经有一半以上的玩具厂商歇业或者倒闭。《每日经济新闻》首席评论员叶檀撰文称:“还会有越来越多的企业加入倒闭行列”。 “能够避免经济危机的重创,主要是因为澄海绝大多数企业重视自主品牌的研发。贴牌生产并不是没有,但是更多在坚持做自己的品牌。”澄海区政府的新闻秘书王伟忠接受记者采访时指出。在玩具生产中,IC芯片一直是澄海生产玩具最难找到的零配件,需要通过中间商从台湾购进。为填补这类玩具配件的空白,部分厂家不费资力进行研制开发,反复试验最终取得成功。据统计,2007年澄海专利申请量和授权量分别达到1493件和1289件,居全国各区(县)首位。全区玩具礼品行业中已有注册产品商标440个;有643家玩具终端生产企业均已全部申领3C认证证书;澄海大中玩具企业普遍有自己的研发能力,每家大企业年设计生产的新产品大约在100至300个款式之间。不久前,有美国客户多次找老蔡,让他帮忙代工生产一种玩具车,而且订单不是个小数目,但是都被他谢绝了。“从长远看,贴牌生产就等于把自己的命脉交到人家手里,人家让你生你就生,人家让你死你就死。可能我们的产品目前没办法做到世界领先水平,像欧美日本等国那样高智能化,但是我们毕竟拥有一定的自主性,不至于完全受制于人。”老蔡的这种观点在澄海玩具老板中颇具代表性。东莞玩具商动手太晚除了自主品牌外,市场的培育也不是一朝一夕的事。一些东莞玩具企业在经济危机来临时,纷纷想转型做内销,可国内销售的渠道的缺乏却让他们进退维艰。而澄海的玩具企业,很多早在几年前就开始动手。在天河城吉之岛等广州大型超市的玩具专区里,澄海生产的玩具占据了80%以上,而东莞生产的玩具却只能找到零星的品牌。天晴要留下雨米虽然龙祥的发展形势越来越好,但对于扩张,老蔡再次表现出他谨慎的性格特点,“天晴要留下雨米”是老蔡经常对小蔡说的一句话。“厂房是自己的、资金贷款率也比较低,少掉厂房租赁费和贷款利率,产品的利润率就上去了。”谈起自己的经营之道,老蔡很有自信。对很多澄海玩具老板来说,企业走得稳比走得快重要得多。现在,对于小蔡来说,研发、设计、销售等环节都在逐步完善的龙祥赋予了她更沉重的使命。她要学的也不仅是单纯的如何控制产品的质量,营销策划、商业谈判、资金链的控制都需要她一点点地去学习。接受记者采访时,小蔡很兴奋地问:“我会变得很红吗?”在记者采访完之后,她又想了想,说:“算了,到时报道的时候还是不要写上名字了,低调些好。”她的口气像足了其父亲老蔡。

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